De ce o persoană cumpără un cablu ieftin, în timp ce alta cumpără unul scump: preț, selecție și valoarea reală a accesoriilor Lasă un comentariu

Imaginează-ți o situație obișnuită.

Două persoane intră căutând același accesoriu.

De exemplu, un cablu pentru un smartphone.

Au mai multe opțiuni în fața lor.

Unul este ieftin.

Celălalt este cam de două ori mai scump.

Al treilea arată și mai serios și costă și mai mult.

Prima persoană îl alege aproape imediat pe cel mai ieftin.

«E doar un cablu.».

Al doilea începe să citească caracteristicile.

Se uită la putere.

Materiale.

Lungime.

Conectori.

Producător.

Și alege varianta mai scumpă.

«Aș prefera să cumpăr unul normal odată.».

Din exterior poate părea că unul dintre ei are dreptate, iar celălalt greșește.

Dar, în realitate, totul este mult mai interesant.

Pentru că întrebarea «ieftin sau scump?» aproape niciodată nu are un singur răspuns corect.

Uneori, un accesoriu ieftin este într-adevăr cea mai bună alegere.

Uneori, cumpărarea unui model mai scump este mai înțeleaptă.

Uneori, oamenii plătesc prea mult pentru funcții pe care nu le vor folosi niciodată.

Și uneori, economisirea a câteva zeci de lei se transformă în necesitatea de a cumpăra același lucru iar și iar.

De aceea, Darvilais oferă accesorii într-o varietate de game de prețuri.

Nu pentru că vrem să-i derutăm pe oameni având la dispoziție un număr imens de opțiuni.

Pentru că oameni diferiți au sarcini diferite.

Și o alegere bună nu începe cu întrebarea:

«Care este cel mai prețios lucru?»

Și nici măcar cu o întrebare:

«Care este cel mai ieftin?»

Pleacă de la ceva complet diferit.

«De ce anume am nevoie?»

De ce ne pasă atât de mult de preț, până la urmă?

Prețul este primul lucru pe care îl vede o persoană.

Înainte de caracteristici.

Înainte de materiale.

Până la caracteristicile tehnice.

Înainte de recenzii.

Vedem un număr, iar creierul începe aproape instantaneu să ia o decizie.

Această opțiune este mai ieftină.

Acesta este mai scump.

Acesta este prea scump.

Acesta pare suspect de ieftin.

Prețul devine un fel de filtru.

Și nu este nimic ciudat în asta.

Fiecare persoană are un anumit buget.

Unii oameni cumpără un accesoriu pentru că cel vechi a încetat brusc să mai funcționeze și au nevoie imediat de unul nou.

Unii oameni pot compara cu ușurință modele timp de mai multe zile.

Unii oameni își folosesc smartphone-urile doar pentru sarcini de bază.

Și unii oameni lucrează prin telefon, laptop și alte echipamente în fiecare zi.

Evident, acești oameni nu au nevoie întotdeauna de același produs.

Însă piața modernă încearcă adesea să ne convingă de contrariu.

Sau:

«Cumpără-l pe cel mai scump.».

Sau:

«De ce să plătești prea mult? Ia-l pe cel mai ieftin.».

Ambele extreme pot fi greșite.

Pentru că prețul în sine nu spune nimic despre cât de potrivit este un accesoriu pentru o anumită persoană.

O baterie externă scumpă poate fi complet inutilă pentru cineva care își încarcă telefonul acasă și nu se deplasează niciodată departe de o priză.

O baterie externă compactă și ieftină poate fi soluția ideală pentru cineva care este constant în oraș.

Un adaptor mare, de mai mulți wați, poate fi un instrument excelent pentru proprietarul unui laptop.

Și o achiziție complet inutilă pentru cineva al cărui smartphone consumă semnificativ mai puțină energie.

De aceea este important prețul.

Dar prețul ar trebui să facă parte din alegere.

Și nu este singurul criteriu.

De ce aleg oamenii accesorii ieftine?

Să fim sinceri.

Nu fiecare persoană care cumpără un accesoriu ieftin face alegerea greșită.

Uneori, o opțiune ieftină este chiar ceea ce ai nevoie.

De exemplu, ai pierdut cablul.

Telefonul trebuie încărcat astăzi.

Nu ai nevoie de multă putere.

Nu vei folosi acest cablu pentru laptop.

Ai nevoie doar de o opțiune normală de lucru.

De ce să cumperi un cablu profesional cu funcții de care nu vei avea niciodată nevoie în această situație?

Uneori, un simplu accesoriu este exact ceea ce ai nevoie.

Mai există un motiv.

Nu toată lumea folosește tehnologia în același mod.

O persoană poate folosi cablul de mai multe ori pe zi.

Ia-l mereu cu tine în călătorii.

Twist.

Puneți într-un rucsac.

Conectați-vă la diferite dispozitive.

Altul poate lăsa cablul lângă pat și îl poate folosi doar seara.

Încărcarea este complet diferită.

Și cerințele, de asemenea.

Prin urmare, accesoriile accesibile își au locul lor.

Acestea vă permit să rezolvați o problemă simplă fără cheltuieli inutile.

De aceea, la Darvilais nu credem că o alegere bună trebuie neapărat să fie cea mai scumpă.

Uneori, o persoană are nevoie cu adevărat de un produs simplu.

Și nu este nimic în neregulă cu cumpărarea unui produs simplu.

Problema începe abia atunci când o persoană cumpără un accesoriu care nu este potrivit scopului său.

Dar de ce există atunci accesorii scumpe?

Aici începe distracția.

Pentru că un preț mai mare nu înseamnă întotdeauna că «marca este mai scumpă».

Uneori, există într-adevăr alte oportunități în spatele ei.

Materiale.

Proiecta.

Tehnologii suplimentare.

Suport pentru putere mai mare.

Electronică mai complexă.

Compactitate.

Protecție suplimentară.

Versatilitate.

Dar este important să înțelegem un lucru.

Toate aceste beneficii au sens doar atunci când le folosești.

Imaginează-ți o persoană care are nevoie doar de o mașină pentru a se deplasa prin oraș.

S-ar putea să nu aibă deloc nevoie de un SUV uriaș cu capacități off-road.

Da, o astfel de mașină poate fi mai puternică.

Mai scump.

Mai avansat din punct de vedere tehnologic.

Dar are nevoie o anumită persoană de asta?

Nu neapărat.

Un principiu similar funcționează și cu accesoriile.

Cea mai puternică opțiune nu este întotdeauna cea mai inteligentă.

Cel mai scump nu este întotdeauna cel mai util.

De aceea, o alegere bună este echilibrul.

Între posibilități.

Cu un preț.

Calitate.

Și cum veți utiliza efectiv dispozitivul.

«Ieftin» nu înseamnă întotdeauna rău

Acesta este un punct foarte important.

Uneori, oamenii mai greșesc.

Ei încep să creadă că un preț mic înseamnă automat o calitate slabă.

Nici acest lucru nu este adevărat.

Există accesorii disponibile pe piață care își fac treaba foarte bine.

Un cablu obișnuit nu trebuie să coste jumătate din prețul unui smartphone.

Un caz simplu nu trebuie neapărat să aibă zeci de tehnologii.

Un încărcător compact nu trebuie să încarce simultan un laptop, o tabletă, un telefon și frigiderul vecinului.

Uneori, un lucru simplu face pur și simplu o treabă simplă.

Și asta e de ajuns.

Problema nu sunt accesoriile ieftine.

Problema este selecția aleatorie.

Când o persoană nu înțelege ce cumpără.

Nu se uită la compatibilitate.

Nu cunoaște capacitățile produsului.

El alege doar pentru că a văzut prețul minim.

Și apoi se întreabă de ce accesoriul nu face ceva ce nici măcar nu a fost destinat să facă.

De exemplu, nu te poți aștepta ca un cablu obișnuit să aibă capacitățile unui model conceput pentru o putere semnificativ mai mare.

Asta nu înseamnă că un cablu obișnuit este prost.

Este doar conceput pentru un alt scop.

De aceea este important să comparăm corect produsele.

Nu conform principiului:

«Aceasta e mai bună pentru că e mai scumpă.».

Și conform principiului:

«Ce problemă rezolvă fiecare dintre ele?»

De ce un accesoriu scump este uneori mai profitabil

Acum să privim situația din cealaltă parte.

Imaginează-ți două cabluri.

Primul este mai ieftin.

Al doilea este mai scump.

Dacă primul funcționează un an, ar putea fi o alegere excelentă.

Dacă nu mai funcționează după câteva săptămâni, situația se schimbă.

Deoarece prețul de achiziție nu este întotdeauna costul integral de utilizare.

Să presupunem că o persoană cumpără un cablu ieftin.

După un timp, își cumpără altul.

Apoi încă unul.

Și încă ceva.

La un moment dat, în cutie apare un cimitir de fire vechi.

Toate au fost odată o «cumpărare la preț redus».

Dar acum nimeni nu-și mai amintește care funcționează.

Un accesoriu de calitate superioară poate costa mai mult în momentul achiziției.

Dar dacă durează mai mult și își face treaba cum trebuie, costul său ar putea fi mai rezonabil pe termen lung.

Acest lucru este deosebit de vizibil în cazul lucrurilor pe care o persoană le folosește constant.

Cabluri.

Încărcătoare.

Căști.

Baterie externă.

Acoperă.

Acestea sunt accesorii care devin parte din viața de zi cu zi.

Și cu cât le folosești mai des, cu atât confortul devine mai important.

O persoană cumpără o funcționalitate. Alta cumpără liniște sufletească.

Uneori, diferența dintre un produs mai ieftin și unul mai scump nu constă doar în specificații.

O persoană cumpără o anumită caracteristică.

Altul cumpără pacea.

De exemplu, o persoană are nevoie de un Power Bank.

El poate alege un model compact cu caracteristici de bază.

Ea va încărca telefonul.

Problemă rezolvată.

Dar cealaltă persoană este mereu pe drum.

Funcționează prin intermediul smartphone-ului.

Folosește navigarea.

Comunică cu clienții.

Creează conținut.

Pentru el, un telefon mort este mai mult decât o simplă neplăcere.

Aceasta este o problemă.

Prin urmare, el poate alege un model cu o capacitate diferită, o putere mai mare sau caracteristici suplimentare.

Prima persoană nu trebuie să plătească mai mult.

Al doilea s-ar putea să merite.

Și amândoi au făcut alegerea corectă.

Pentru că nu au ales pe baza opiniilor altora.

Și pentru propria mea viață.

De ce nu vrem să spunem: «Cumpărați doar lucruri scumpe»

Pentru că asta ar fi pur și simplu nedrept.

E ușor să creezi sentimentul că un accesoriu bun trebuie să fie scump.

Trebuie doar să adaugi niște cuvinte frumoase.

«Premium».

«"Profesional".

«"Exclusiv".

«Navă amiral».

«"Maxim".

Și acum un cablu obișnuit începe să arate ca un echipament pentru lansarea unei nave spațiale.

Dar o persoană nu are întotdeauna nevoie de versiunea maximă a tuturor lucrurilor.

Uneori, o soluție de bază bună este suficientă.

De aceea nu credem că fiecare cumpărător ar trebui să aleagă cel mai scump produs dintr-o categorie.

Dacă ți se potrivește un model mai accesibil, e minunat.

Nu este nevoie să plătești prea mult doar pentru a cumpăra ceva mai scump.

Tehnologia trebuie să fie utilă.

Și să nu se transforme într-o competiție:

«Cine are cel mai scump accesoriu?».

Dar nici a cumpăra cel mai ieftin lucru doar pentru a economisi bani nu este întotdeauna inteligent.

Aici se află cealaltă extremă.

Uneori, o persoană vrea să economisească atât de mult încât nu se mai uită la nimic altceva.

Principalul lucru este prețul minim.

Și apoi încep întrebările.

De ce nu suportă cablul viteza necesară?

De ce nu se potrivește adaptorul?

De ce este bateria externă incomodă de transportat?

De ce nu se potrivește bine carcasa?

De ce nu sunt căștile potrivite nevoilor mele?

Pentru că cel mai mic preț nu înseamnă automat cea mai bună opțiune.

Economiile trebuie să fie rezonabile.

Dacă un produs mai scump oferă funcții de care nu ai nevoie deloc, nu are rost să plătești prea mult.

Dar dacă diferența de preț îți permite să obții un accesoriu mai potrivit pentru uzul zilnic, atunci economiile pot fi false.

De aceea este util să te oprești înainte de a cumpăra.

Cel puțin pentru un minut.

Și întreabă-te:

De ce anume am nevoie de la chestia asta?

Această întrebare te poate economisi mai mulți bani decât orice reducere aleatorie.

De ce are Darvilais produse în diferite game de prețuri?

Pentru că oamenii sunt diferiți.

Au smartphone-uri diferite.

Obiceiuri diferite.

Sarcini diferite.

Bugete diferite.

Stiluri de viață diferite.

Unii oameni au nevoie de un cablu simplu pentru casa lor.

Pentru unii, este o opțiune puternică pentru mai multe dispozitive.

Unii oameni își doresc căști ieftine pentru uzul zilnic.

Unii oameni caută un model cu anulare activă a zgomotului pentru călătorii și serviciu.

Unii oameni aleg o husă subțire pentru că vor să păstreze designul smartphone-ului lor.

Altul are nevoie de o protecție mai serioasă.

Este imposibil să creezi un accesoriu care să fie perfect pentru absolut toată lumea.

Deci alegerea este normală.

Dar alegerea nu ar trebui să se transforme în haos.

Când o persoană se confruntă cu sute de produse practic identice, luarea unei decizii devine dificilă.

De aceea suntem mai interesați să analizăm mai mult decât numărul de produse.

Dar și de ce este nevoie de fiecare dintre ele.

Cel mai ieftin, mediu sau cel mai bun?

Uneori, cumpărătorul crede că alegerea constă întotdeauna în trei opțiuni.

Cel mai ieftin.

Medie.

Cel mai scump.

Și cu siguranță trebuie să alegi ceva din mijloc.

Dar nici aceasta nu este o regulă universală.

Uneori, cea mai bună opțiune este într-adevăr printre modelele disponibile.

Uneori, modelul obișnuit este perfect pentru majoritatea oamenilor.

Și uneori, opțiunea mai scumpă este justificată deoarece îndeplinește mult mai bine o anumită sarcină.

Principalul lucru este să nu alegi automat.

«Mediu» nu înseamnă întotdeauna optim.

«Scum» nu înseamnă întotdeauna mai bun.

«Ieftin» nu înseamnă întotdeauna rău.

Contextul schimbă totul.

O carcasă ieftină și o carcasă scumpă pot rezolva aceeași problemă.

Să luăm un caz obișnuit.

Ambele protejează smartphone-ul.

Dar ei o fac diferit.

Se poate fi cât se poate de simplu.

Alte accesorii magnetice de susținere.

Al treilea are protecție suplimentară pentru colțuri.

Al patrulea ar trebui să fie deosebit de subțire.

În al cincilea rând, concentrați-vă pe materiale.

Întrebarea nu este care dintre ele se află în vârful piramidei tehnologice absolute.

Întrebarea este diferită.

De ce ai nevoie?

Dacă vrei doar să protejezi carcasa de zgârieturi, aceasta este o opțiune.

Dacă îți cade smartphone-ul des, ia-ți altul.

Dacă folosești încărcare magnetică - a treia.

Dacă designul este important pentru tine, atunci al patrulea.

De aceea, prețul nu există separat de sarcină.

Același lucru se întâmplă și cu încărcătoarele.

Poți cumpăra un adaptor simplu pentru un singur smartphone.

Și asta va fi de ajuns.

Sau poți alege un dispozitiv mai universal care poate fi utilizat cu mai multe gadgeturi.

Smartphone.

Comprimat.

Căști.

Laptopul.

În primul caz, un dispozitiv complex poate fi redundant.

În al doilea caz, dimpotrivă, poate înlocui mai multe încărcătoare separate.

Și apoi prețul mai mare arată complet diferit.

Pentru că nu compari doar două numere pe o etichetă de preț.

Compari diferite cazuri de utilizare.

Căștile sunt unul dintre cele mai bune exemple de opțiuni diferite

O persoană ascultă muzică seara.

Un altul dă apeluri în fiecare zi.

Al treilea lucrează într-un loc zgomotos.

Al patrulea călătorește constant.

Cel de-al cincilea nu agreează deloc modelele in-ear.

Li se pot recomanda aceleași căști tuturor?

Desigur că nu.

Pentru persoanele care au nevoie de un transport silențios, tehnologiile de anulare a zgomotului pot fi importante.

Cealaltă persoană nu are deloc nevoie de ele.

El preferă să audă lumea din jurul său.

În primul rând, basul este important.

Pentru alții, este vorba de confort.

Pentru al treilea - un microfon.

Pentru al patrulea - autonomie.

Iar prețul de aici devine rezultatul unui set de posibilități.

Dar trebuie să plătești doar pentru acele funcții pe care le vei utiliza efectiv.

De ce ne plac comparațiile?

Pentru că specificațiile de pe cutie rareori spun întreaga poveste.

«10000 mAh».

«65W».

«Bluetooth 5.4.

«ANC».

«"Magnetic".

Arată frumos.

Dar o persoană trebuie să înțeleagă altceva.

Ce va schimba asta în viața lui?

De exemplu, două baterii externe pot avea aceeași capacitate.

Dar unul va fi mai compact.

Un altul încarcă dispozitivele mai repede.

Al treilea suportă încărcare magnetică.

Al patrulea are mai multe porturi.

Nu poți spune pur și simplu:

«Aceasta e mai bună.».

Trebuie să explic:

«Asta e mai bine pentru tine dacă...»

De aceea nu sunt necesare recenzii și comparații pentru a numi un singur câștigător.

Și pentru a arăta diferența.

Uneori, cel mai bun produs este cel pe care nu îl observi.

Există un criteriu de calitate interesant.

Un accesoriu bun dispare adesea din atenția ta.

Nu la propriu, desigur.

Deși, dacă acumulatorul extern a dispărut din rucsac, este o altă problemă.

Vorbim despre altceva.

Nu te gândești la cablu tot timpul.

Pentru că funcționează.

Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la încărcare.

Pentru că își face treaba cum trebuie.

Nu observi cazul.

Pentru că este convenabil.

Nu te bați cu căștile la fiecare zece minute.

Pentru că ți se potrivesc.

Adesea, aici rezidă adevărata valoare.

Tehnologia nu ar trebui să îți solicite în permanență atenția.

Ea trebuie să-l elibereze.

De ce merită uneori să cumperi mai puține lucruri, dar să alegi unele mai bune

Piața modernă este foarte bună la a crea dorința de a cumpăra altceva.

Încă un cablu.

Încă o acuzație.

Încă o baterie externă.

Un alt adaptor.

Încă un gadget.

După un timp, un depozit tehnologic apare acasă.

Fire.

Cutii.

Aparate vechi.

Încărcătoare de origine necunoscută.

Și legendara cutie, în care locuiesc aproximativ cincisprezece cabluri, dar niciunul dintre ele nu este potrivit în acest moment.

Uneori, cea mai bună abordare este să nu cumperi mai mult.

Și e mai bine să alegi.

Un accesoriu bun pentru o sarcină specifică poate fi mai util decât cinci achiziții aleatorii.

Nu pentru că totul trebuie să fie scump.

Pentru că totul trebuie să aibă sens.

Cum să alegi între o opțiune accesibilă și una mai scumpă?

Încearcă să folosești un algoritm simplu.

Mai întâi întreabă-te:

Cât de des voi folosi asta?

Dacă ar fi în fiecare zi, poate ar trebui să acorzi mai multă atenție alegerii.

În continuare:

Ce problemă trebuie rezolvată?

Nu unele caracteristici arată bine.

Ce problemă vrei să rezolvi?.

După:

Am nevoie de funcții suplimentare?

Sau vor arăta doar frumos în descriere?

Și abia după aceea:

Cât sunt dispus să cheltuiesc?

Această ordine funcționează mai bine decât să începeți selecția sortând articolele după cel mai mic preț.

De ce un magazin bun ar trebui să ofere o gamă variată de opțiuni

Imaginează-ți un magazin în care există un singur model din fiecare produs.

Un cablu.

Un caz.

O singură taxă.

O baterie externă.

Ar fi foarte simplu.

Dar nu foarte util.

Pentru că o persoană ar trebui fie să cumpere singura opțiune, fie să caute mai departe.

O altă opțiune este un catalog imens care conține mii de produse practic identice.

Și aceasta este o problemă.

Deci există o abordare normală între aceste extreme.

Dă o alegere.

Dar pentru a explica diferența.

Afișați soluțiile disponibile.

Afișați mai multe opțiuni funcționale.

Ajută la înțelegerea a ceea ce este potrivit pentru cine.

Așa vedem noi lanțul muntos Darvilais.

Nu avem produse diferite, deoarece un client trebuie întotdeauna să aleagă cel mai scump.

Pentru că o persoană poate avea o sarcină, în timp ce alta poate avea una complet diferită.

Adevărata valoare nu este prețul

În cele din urmă, un accesoriu bun nu este neapărat cel mai scump.

Și nu neapărat cel mai ieftin.

Adevărata valoare vine atunci când ceva îți satisface nevoile.

Dacă un cablu ieftin este soluția perfectă pentru nevoile tale, este o alegere excelentă.

Dacă un cablu mai scump poate înlocui mai multe altele și este potrivit pentru toate echipamentele dvs., ar putea fi opțiunea mai bună.

Dacă ai nevoie de căști simple, nu trebuie să cumperi modelul de top.

Dacă lucrezi zilnic într-un mediu zgomotos, tehnologia suplimentară poate fi de mare ajutor.

Prețul este un număr.

Valoarea este rezultatul.

Și este foarte ușor să confunzi aceste două lucruri.

De aceea nu împărțim bunurile în «normale» și «ieftine»

O altă întrebare este mai importantă pentru noi.

Este acest accesoriu potrivit pentru o anumită situație?

Pentru că un produs simplu poate fi o soluție complet normală.

Și un produs scump se poate dovedi a fi o achiziție greșită.

Totul depinde de persoană.

Din tehnica sa.

Din sarcinile sale.

Din cum trăiește și ce folosește zi de zi.

Nu vrem să spunem:

«Această opțiune este scumpă, așa că profită de ea.».

Și nu vrem să spunem:

«Aceasta e cea mai ieftină, așa că vei economisi bani.».

Este mult mai util să înțelegem diferența.

Și alege pentru tine însuți.

De aceea continuăm să comparăm produsele.

Analizați caracteristicile.

Explicați tehnologiile.

Vorbește despre cine este destinat un anumit accesoriu.

Pentru că uneori cea mai bună alegere se găsește printre modelele disponibile.

Uneori - printre cele mai funcționale.

Și uneori o persoană nu are nevoie deloc de un accesoriu nou.

Și acesta este, de asemenea, un răspuns normal.

Nu trebuie să alegi prețul. Trebuie să-ți alegi soluția.

Aceasta este probabil principala concluzie.

Prea des încercăm să găsim un răspuns universal.

Care cablu este cel mai bun?

Care căști sunt cele mai bune?

Care baterie externă este cea mai bună?

Care caz este cel mai bun?

Dar întrebarea corectă sună de obicei puțin diferit.

Care cablu este cel mai bun? pentru mine?

Ce căști sunt potrivite? pentru stilul meu de viață?

De ce fel de baterie externă am nevoie? pentru călătoriile mele?

Care caz se potrivește? modul în care îmi folosesc smartphone-ul?

După aceasta, piața imensă devine puțin mai clară.

Și prețul încetează să mai fie singurul punct de referință.

Uneori alegi o opțiune accesibilă și realizezi că nu ai de ce să plătești prea mult.

Uneori alegi un model mai scump și știi exact pentru ce plătești.

Ambele opțiuni pot fi corecte.

Principalul lucru este să înțelegi alegerea ta.

Pentru că tehnologia ar trebui să facă viața mai ușoară.

Și nu forțați o persoană să petreacă ore întregi căutând un răspuns printre sute de cutii identice.

Darvilais oferă accesorii într-o varietate de game de prețuri tocmai din acest motiv.

Înțelegem că nu există un cumpărător universal.

Unii oameni au nevoie de ceva simplu.

Pentru unii, există mai multe oportunități.

Pentru unii oameni, prețul este important.

Pentru unii, este o funcție specifică.

Și o alegere bună nu începe cu cel mai mare sau cel mai mic număr.

Începe cu a înțelege de ce ai nevoie cu adevărat.

Și atunci totul devine mult mai ușor.

Darvilais - Pentru cei mai buni. De la cei mai buni.