\u00cen fiecare an se \u00eent\u00e2mpl\u0103 aceea\u0219i poveste.<\/p>\n\n\n\n
Apple prezint\u0103 noul iPhone.<\/p>\n\n\n\n
Primele fotografii apar pe re\u021belele de socializare. YouTube se umple de recenzii. Unii stau deja la coad\u0103 pentru noul produs, al\u021bii filmeaz\u0103 videoclipuri de despachetare, iar al\u021bii pur \u0219i simplu deschid site-ul \u0219i \u00eencep s\u0103 calculeze c\u00e2t va costa noul smartphone cu un plan de rate.<\/p>\n\n\n\n
\u0218i \u00een acel moment se \u00eent\u00e2mpl\u0103 un lucru ciudat.<\/p>\n\n\n\n
Chiar ieri telefonul nostru era complet satisf\u0103c\u0103tor.<\/p>\n\n\n\n
A func\u021bionat bine, a deschis aplica\u021bii, a f\u0103cut fotografii, a men\u021binut \u00eenc\u0103rcarea, mi-a permis s\u0103 comunic, s\u0103 vizionez videoclipuri \u0219i s\u0103 utilizez aplica\u021bii bancare.<\/p>\n\n\n\n
Dar dup\u0103 prezentarea noului iPhone, acesta \u00eencepe brusc s\u0103 par\u0103 cumva vechi.<\/p>\n\n\n\n
De\u0219i fizic nu i s-a \u00eent\u00e2mplat nimic.<\/p>\n\n\n\n
Nu a \u00eencetinit peste noapte. Camera nu s-a \u00eenr\u0103ut\u0103\u021bit. Ecranul nu \u0219i-a pierdut calitatea. Bateria nu s-a desc\u0103rcat de dou\u0103 ori mai repede.<\/p>\n\n\n\n
Un singur lucru s-a schimbat - am aflat c\u0103 exist\u0103 un nou model<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u0218i aici \u00eencepe partea interesant\u0103.<\/p>\n\n\n\n De ce ne dorim at\u00e2t de mult un smartphone nou, chiar \u0219i atunci c\u00e2nd cel vechi func\u021bioneaz\u0103 perfect? De ce un pre\u021b de c\u00e2teva mii sau zeci de mii de lei pare uneori justificat? De ce poate cineva s\u0103 spun\u0103: \u00abNu am nevoie de el deloc\u00bb \u0219i apoi, c\u00e2teva zile mai t\u00e2rziu, s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 se uite la planuri de rate?<\/p>\n\n\n\n \u0218i chiar avem nevoie de un nou iPhone?<\/p>\n\n\n\n C\u00e2nd o companie vinde un telefon nou, vinde mai mult dec\u00e2t doar specifica\u021biile.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 s-ar rezuma doar la caracteristici, publicitatea ar fi foarte simpl\u0103.<\/p>\n\n\n\n Pe ecran ar ap\u0103rea un tabel:<\/p>\n\n\n\n Procesorul este mai rapid.<\/p>\n\n\n\n Camera este mai bun\u0103.<\/p>\n\n\n\n Ecranul este mai luminos.<\/p>\n\n\n\n Bateria dureaz\u0103 mai mult.<\/p>\n\n\n\n Memoria este mai mare.<\/p>\n\n\n\n Pre\u021bul este at\u00e2t de mare.<\/p>\n\n\n\n \u00cens\u0103 marile branduri de tehnologie au \u00een\u021beles de mult c\u0103 oamenii nu cump\u0103r\u0103 o fi\u0219\u0103 tehnic\u0103.<\/p>\n\n\n\n El cump\u0103r\u0103 sentiment<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Sentimentul unei noi etape.<\/p>\n\n\n\n Pare c\u0103 folose\u0219te tehnologie modern\u0103.<\/p>\n\n\n\n Pare c\u0103 \u021bine pasul cu vremurile.<\/p>\n\n\n\n Uneori exist\u0103 chiar sentimentul c\u0103 propria sa via\u021b\u0103 se va schimba odat\u0103 cu noul dispozitiv.<\/p>\n\n\n\n Noul iPhone nu este prezentat doar ca un dreptunghi cu sticl\u0103 \u0219i camere.<\/p>\n\n\n\n Este plasat \u00eentr-o imagine frumoas\u0103.<\/p>\n\n\n\n Birou frumos.<\/p>\n\n\n\n Ma\u0219in\u0103 frumoas\u0103.<\/p>\n\n\n\n C\u0103l\u0103torie.<\/p>\n\n\n\n Restaurant.<\/p>\n\n\n\n P\u00e2nz\u0103.<\/p>\n\n\n\n Oameni care par c\u0103 au \u00een\u021beles totul.<\/p>\n\n\n\n \u0218i treptat se na\u0219te o leg\u0103tur\u0103:<\/p>\n\n\n\n Un smartphone nou = o versiune nou\u0103, mai atractiv\u0103, a vie\u021bii mele.<\/strong><\/p>\n\n\n\n De\u0219i, \u00een realitate, dup\u0103 cump\u0103rare, primul lucru care se schimb\u0103 este smartphone-ul.<\/p>\n\n\n\n Nu un salariu.<\/p>\n\n\n\n Nu un apartament.<\/p>\n\n\n\n Nu o rela\u021bie.<\/p>\n\n\n\n Nu cantitatea de timp liber.<\/p>\n\n\n\n Nu nivelul de fericire.<\/p>\n\n\n\n \u00cens\u0103 publicitatea rareori vinde aceste lucruri direct. Creeaz\u0103 o asociere \u00eentre produs \u0219i stilul de via\u021b\u0103 dorit.<\/p>\n\n\n\n Aceasta este una dintre cele mai interesante caracteristici ale percep\u021biei umane.<\/p>\n\n\n\n S\u0103 presupunem c\u0103 folose\u0219ti iPhone de doi ani.<\/p>\n\n\n\n \u00cen tot acest timp ai crezut c\u0103 e un telefon bun.<\/p>\n\n\n\n Te-ai obi\u0219nuit cu aparatul lui foto.<\/p>\n\n\n\n Ai fost mul\u021bumit de ecran.<\/p>\n\n\n\n \u0218tiai c\u0103 bateria \u021bine cam o zi?.<\/p>\n\n\n\n Nu te-ai g\u00e2ndit \u00een fiecare diminea\u021b\u0103:<\/p>\n\n\n\n \u00abE at\u00e2t de \u00eengrozitor c\u0103 telefonul meu are doi ani.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Apoi apare un model nou.<\/p>\n\n\n\n Urm\u0103re\u0219ti o prezentare.<\/p>\n\n\n\n Acestea prezint\u0103 o camer\u0103 mai rapid\u0103, un procesor nou, un ecran \u00eembun\u0103t\u0103\u021bit \u0219i zeci de alte schimb\u0103ri.<\/p>\n\n\n\n \u0218i dintr-o dat\u0103 telefonul t\u0103u devine \u00abvechi\u00bb pentru tine.<\/p>\n\n\n\n Dar acesta este doar un efect de compara\u021bie.<\/p>\n\n\n\n \u00cencepem s\u0103 evalu\u0103m lucrurile nu \u00een raport cu propriile noastre nevoi, ci \u00een raport cu cea mai nou\u0103 versiune disponibil\u0103<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u0218i acest lucru nu este valabil doar pentru smartphone-uri.<\/p>\n\n\n\n Acela\u0219i lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i cu ma\u0219inile, laptopurile, televizoarele, ceasurile, hainele \u0219i chiar mobila.<\/p>\n\n\n\n Apare un model nou, iar cel vechi \u00eencepe s\u0103 fie perceput ca fiind mai pu\u021bin atractiv.<\/p>\n\n\n\n De\u0219i func\u021bionalitatea sa poate r\u0103m\u00e2ne practic neschimbat\u0103.<\/p>\n\n\n\n Oamenii au o poft\u0103 natural\u0103 pentru noutate.<\/p>\n\n\n\n Un lucru nou st\u00e2rne\u0219te curiozitatea.<\/p>\n\n\n\n A\u0219 vrea s\u0103 arunc o privire la noul design.<\/p>\n\n\n\n Vreau s\u0103 testez noua camer\u0103.<\/p>\n\n\n\n Vreau s\u0103 \u00eencerc noua interfa\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n Vrei s\u0103 sim\u021bi ma\u0219ina nou\u0103.<\/p>\n\n\n\n Vreau s\u0103 despachetez noul meu smartphone.<\/p>\n\n\n\n Iar produc\u0103torii \u00een\u021beleg foarte bine aceast\u0103 psihologie.<\/p>\n\n\n\n \u00cen fiecare an exist\u0103 un motiv nou pentru a spune:<\/p>\n\n\n\n \u00abAcum e \u0219i mai bine.\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nu neap\u0103rat revolu\u021bionar \u0219i mai bine.<\/p>\n\n\n\n Pur \u0219i simplu mai bine.<\/p>\n\n\n\n \u0218i acest lucru este adesea suficient.<\/p>\n\n\n\n Pentru c\u0103 cump\u0103r\u0103torul nu are \u00eentotdeauna nevoie de dovezi c\u0103 noul model este de dou\u0103 ori mai func\u021bional dec\u00e2t cel vechi.<\/p>\n\n\n\n Este suficient pentru el s\u0103 simt\u0103 c\u0103 ea mai modern<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u0218i \u00eens\u0103\u0219i modernitatea devine o valoare.<\/p>\n\n\n\n Anterior, puteai vedea un telefon nou la un prieten.<\/p>\n\n\n\n Ast\u0103zi situa\u021bia este complet diferit\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dup\u0103 ce este lansat un model nou, \u00eel putem vedea de zeci de ori \u00eentr-o singur\u0103 zi.<\/p>\n\n\n\n YouTube.<\/p>\n\n\n\n TikTok.<\/p>\n\n\n\n Instagram.<\/p>\n\n\n\n Telegram\u0103.<\/p>\n\n\n\n Facebook.<\/p>\n\n\n\n Pantaloni scur\u0163i.<\/p>\n\n\n\n Recenzii.<\/p>\n\n\n\n Despachetare.<\/p>\n\n\n\n Compara\u021bii \u00eentre camere.<\/p>\n\n\n\n Teste de baterie.<\/p>\n\n\n\n \u00abMerit\u0103 s\u0103 fie cump\u0103rat?\u00bb<\/p>\n\n\n\n \u00abAm f\u0103cut upgrade de la modelul anterior.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abPrimele mele impresii.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00ab10 motive pentru un upgrade.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Ni se reaminte\u0219te constant c\u0103 exist\u0103 ceva nou acolo.<\/p>\n\n\n\n \u0218i apare iluzia c\u0103 toat\u0103 lumea din jur a actualizat deja<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n De\u0219i situa\u021bia real\u0103 poate fi complet diferit\u0103.<\/p>\n\n\n\n Doar c\u0103 persoana cu noul iPhone are mai multe motive s\u0103-l laude pe re\u021belele de socializare.<\/p>\n\n\n\n O persoan\u0103 cu un smartphone vechi de obicei nu filmeaz\u0103:<\/p>\n\n\n\n \u00abUite telefonul meu, are trei ani. \u00cenc\u0103 func\u021bioneaz\u0103 bine.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Un videoclip ca acesta este pu\u021bin probabil s\u0103 ob\u021bin\u0103 milioane de vizualiz\u0103ri.<\/p>\n\n\n\n Se dovede\u0219te a fi un fel de distorsiune.<\/p>\n\n\n\n \u00cei vedem mai ales pe cei care au cump\u0103rat deja ceva nou.<\/p>\n\n\n\n \u0218i \u00eencepem s\u0103 supraestim\u0103m num\u0103rul unor astfel de oameni din jurul nostru.<\/p>\n\n\n\n Exist\u0103 un alt mecanism foarte important - pl\u0103\u021bile \u00een rate.<\/p>\n\n\n\n S\u0103 presupunem c\u0103 un smartphone cost\u0103 30.000 de lei.<\/p>\n\n\n\n C\u00e2nd te ui\u021bi la \u00eentreaga cifr\u0103, pare o achizi\u021bie serioas\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dar dac\u0103 scrii \u00een schimb:<\/p>\n\n\n\n \u00abde la 1.250 de lei pe lun\u0103\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n schimb\u0103ri de percep\u021bie.<\/p>\n\n\n\n 30.000 dispar.<\/p>\n\n\n\n 1.250 \u00eemi r\u0103m\u00e2n \u00een fa\u021ba ochilor.<\/p>\n\n\n\n \u0218i este mult mai u\u0219or pentru creier s\u0103 accepte un num\u0103r mic.<\/p>\n\n\n\n Dar din punct de vedere economic, acest lucru nu face automat achizi\u021bia mai ieftin\u0103.<\/p>\n\n\n\n Plata \u00een rate nu modific\u0103 costul bunurilor, dar modul \u00een care percepem valoarea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n De aceea, este util s\u0103 te ui\u021bi dincolo de simpla plat\u0103 lunar\u0103 \u00eenainte de a face o achizi\u021bie.<\/p>\n\n\n\n Trebuie s\u0103 pui o \u00eentrebare simpl\u0103:<\/p>\n\n\n\n \u00abC\u00e2\u021bi bani voi pl\u0103ti de fapt pe \u00eentreaga perioad\u0103?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u0218i apoi \u00eenc\u0103 una:<\/p>\n\n\n\n \u00abDac\u0103 ar trebui s\u0103 pl\u0103tesc \u00eentreaga sum\u0103 ast\u0103zi, a\u0219 mai cump\u0103ra totu\u0219i acest telefon?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uneori, r\u0103spunsul la a doua \u00eentrebare explic\u0103 multe.<\/p>\n\n\n\n S\u0103 ne imagin\u0103m situa\u021bia.<\/p>\n\n\n\n Un b\u0103rbat a v\u0103zut noul iPhone.<\/p>\n\n\n\n I-a pl\u0103cut designul.<\/p>\n\n\n\n A v\u0103zut un aparat foto nou.<\/p>\n\n\n\n Apoi m-am uitat la mai multe recenzii.<\/p>\n\n\n\n Dup\u0103 aceea am decis:<\/p>\n\n\n\n \u00abVreau\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Dar creierul vrea s\u0103 se perceap\u0103 ca o persoan\u0103 ra\u021bional\u0103.<\/p>\n\n\n\n Prin urmare, apare a doua etap\u0103.<\/p>\n\n\n\n Trebuie s\u0103-\u021bi explici de ce este necesar\u0103 achizi\u021bia.<\/p>\n\n\n\n \u00abVechea camer\u0103 foto nu mai este prea bun\u0103.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abBateria s-a \u00eenr\u0103ut\u0103\u021bit.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abNoul procesor este mult mai rapid.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abAcest telefon va rezista mai mult.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abOricum, de mult timp vreau s\u0103 fac un upgrade.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abE mai bine acum, pentru c\u0103 va fi mai scump mai t\u00e2rziu.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Unele dintre aceste argumente pot fi perfect rezonabile.<\/p>\n\n\n\n Problema apare atunci c\u00e2nd decizia a fost deja luat\u0103 emo\u021bional, iar motivele logice sunt selectate ulterior<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 o persoan\u0103 se \u00een\u0219eal\u0103 \u00een mod deliberat.<\/p>\n\n\n\n A\u0219a func\u021bioneaz\u0103 g\u00e2ndirea uman\u0103.<\/p>\n\n\n\n Adesea, mai \u00eent\u00e2i ne form\u0103m o dorin\u021b\u0103 \u0219i apoi c\u0103ut\u0103m o explica\u021bie.<\/p>\n\n\n\n Important este s\u0103 nu c\u0103dem \u00een extrema cealalt\u0103.<\/p>\n\n\n\n Problema nu este dorin\u021ba de a cump\u0103ra un smartphone nou.<\/p>\n\n\n\n \u0218i noul iPhone poate fi cu adev\u0103rat util.<\/p>\n\n\n\n De exemplu, dac\u0103 vechiul dispozitiv este deteriorat fizic.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 bateria nu mai poate rezista o zi lucr\u0103toare.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 nu exist\u0103 suficient\u0103 memorie.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 aparatul foto este esen\u021bial pentru lucrare.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 filmeaz\u0103 videoclipuri profesional.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 au ap\u0103rut func\u021bii de care un anumit utilizator are nevoie cu adev\u0103rat.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 vechiul dispozitiv a \u00eencetat s\u0103 mai primeasc\u0103 actualiz\u0103rile necesare.<\/p>\n\n\n\n \u00cen astfel de cazuri, cump\u0103rarea unui smartphone nou poate fi destul de ra\u021bional\u0103.<\/p>\n\n\n\n \u00centrebarea nu este:<\/p>\n\n\n\n \u00abAre cineva nevoie de un iPhone nou?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n Desigur, cineva are nevoie de asta.<\/p>\n\n\n\n \u00centrebarea corect\u0103 este:<\/p>\n\n\n\n \u00abAm nevoie chiar acum?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n Asta e o poveste complet diferit\u0103.<\/p>\n\n\n\n Avem tendin\u021ba s\u0103 folosim cuv\u00e2ntul \u00abnevoie\u00bb prea vag.<\/p>\n\n\n\n \u00abAm nevoie de un telefon nou.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Dar ce \u00eenseamn\u0103 mai exact \u00aba avea nevoie\u00bb?<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 telefonul actual func\u021bioneaz\u0103, \u00eendepline\u0219te toate sarcinile necesare \u0219i nu creeaz\u0103 probleme, atunci este posibil s\u0103 nu fie nevoie de \u00eenlocuire din punct de vedere tehnic.<\/p>\n\n\n\n \u00cen acela\u0219i timp, o persoan\u0103 \u00ee\u0219i poate dori \u00een continuare unul nou.<\/p>\n\n\n\n \u0218i asta e \u00een regul\u0103.<\/p>\n\n\n\n Nu fiecare achizi\u021bie trebuie justificat\u0103 cu cuv\u00e2ntul \u00abnevoie\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Uneori ne dorim doar un lucru frumos.<\/p>\n\n\n\n \u0218i acesta este un motiv cinstit.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 \u00ee\u0219i poate permite cu u\u0219urin\u021b\u0103 achizi\u021bia, \u00een\u021belege costul acestuia \u0219i se bucur\u0103 cu adev\u0103rat de dispozitiv, de ce nu?<\/p>\n\n\n\n Problema \u00eencepe atunci c\u00e2nd dorin\u021ba se transform\u0103 \u00een presiune financiar\u0103.<\/p>\n\n\n\n C\u00e2nd trebuie s\u0103 aplici un plan de rate incomod doar pentru a cump\u0103ra un telefon.<\/p>\n\n\n\n C\u00e2nd, dup\u0103 o achizi\u021bie, trebuie s\u0103 economise\u0219ti la lucrurile cu adev\u0103rat importante.<\/p>\n\n\n\n C\u00e2nd smartphone-ul t\u0103u devine o surs\u0103 constant\u0103 de stres.<\/p>\n\n\n\n Atunci merit\u0103 s\u0103 ne oprim \u0219i s\u0103 privim situa\u021bia pu\u021bin mai calm.<\/p>\n\n\n\n Exist\u0103 o \u00eentrebare simpl\u0103 care ajut\u0103 la separarea unei nevoi reale de un impuls:<\/p>\n\n\n\n \u00abCe problem\u0103 specific\u0103 a telefonului meu actual va rezolva cel nou?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nu \u00abe mai bine\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Nu \u00abe mai nou\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Nu \u00abare un aparat foto grozav\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Anume:<\/p>\n\n\n\n ce problem\u0103?<\/strong><\/p>\n\n\n\n De exemplu:<\/p>\n\n\n\n \u00abNu am suficient\u0103 memorie.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Acest lucru este specific.<\/p>\n\n\n\n \u00abBateria nu-mi poate face fa\u021b\u0103 zilei de lucru.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n De asemenea, specific.<\/p>\n\n\n\n \u00abAm nevoie de o camer\u0103 special\u0103 pentru munca mea.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Mai exact.<\/p>\n\n\n\n \u0218i iat\u0103-l:<\/p>\n\n\n\n \u00abP\u0103i... e nou.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Aceasta nu mai este o problem\u0103.<\/p>\n\n\n\n Aceasta este o dorin\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n \u0218i dorin\u021ba are \u0219i ea dreptul s\u0103 existe.<\/p>\n\n\n\n Pur \u0219i simplu nu ar trebui confundat cu necesitatea.<\/p>\n\n\n\n Imagina\u021bi-v\u0103 dac\u0103 Apple nu ar fi organizat deloc o prezentare a noului iPhone.<\/p>\n\n\n\n Nu ai v\u0103zut reclama.<\/p>\n\n\n\n Nu m-am uitat la recenzii.<\/p>\n\n\n\n Nu am auzit de la prieteni despre noul model.<\/p>\n\n\n\n Nimeni nu \u021bi-a spus despre noul procesor.<\/p>\n\n\n\n Smartphone-ul t\u0103u actual ar continua s\u0103 func\u021bioneze la fel ca ieri.<\/p>\n\n\n\n Ai vrea totu\u0219i s\u0103 o schimbi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 da, atunci poate c\u0103 problema s-a acumulat cu adev\u0103rat.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 nu, poate c\u0103 dorin\u021ba a ap\u0103rut tocmai dup\u0103 ce \u021bi s-a ar\u0103tat noul model.<\/p>\n\n\n\n Asta nu face ca dorin\u021ba s\u0103 fie ireal\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dar ajut\u0103 la \u00een\u021belegerea sursei sale.<\/p>\n\n\n\n Pentru produc\u0103tor, acesta este un model de afaceri complet logic.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o companie lanseaz\u0103 smartphone-ul perfect \u0219i o persoan\u0103 \u00eel folose\u0219te timp de zece ani, compania \u00eei vinde c\u00e2te un telefon la fiecare zece ani.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 \u00eencepe s\u0103 perceap\u0103 un dispozitiv ca fiind \u00eenvechit dup\u0103 doi sau trei ani, ciclul de achizi\u021bie devine semnificativ mai scurt.<\/p>\n\n\n\n Prin urmare, este \u00een interesul industriei s\u0103 creeze constant un sentiment de mi\u0219care.<\/p>\n\n\n\n Procesor nou.<\/p>\n\n\n\n Camer\u0103 nou\u0103.<\/p>\n\n\n\n Culoare nou\u0103.<\/p>\n\n\n\n Form\u0103 nou\u0103.<\/p>\n\n\n\n Material nou.<\/p>\n\n\n\n Func\u021bie nou\u0103.<\/p>\n\n\n\n Uneori, schimb\u0103rile sunt cu adev\u0103rat semnificative.<\/p>\n\n\n\n Uneori sunt mai treptate.<\/p>\n\n\n\n Dar principiul \u00een sine r\u0103m\u00e2ne:<\/p>\n\n\n\n Pia\u021ba are nevoie \u00een permanen\u021b\u0103 de un motiv pentru a face urm\u0103toarea achizi\u021bie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u0218i asta nu se aplic\u0103 doar la Apple.<\/p>\n\n\n\n Samsung, Google, Xiaomi, Huawei \u0219i al\u021bi produc\u0103tori opereaz\u0103 dup\u0103 aceea\u0219i logic\u0103.<\/p>\n\n\n\n Acela\u0219i lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i cu accesoriile.<\/p>\n\n\n\n Exist\u0103 un nou iPhone, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 sunt necesare carcase noi.<\/p>\n\n\n\n Ochelari de protec\u021bie noi.<\/p>\n\n\n\n Cabluri noi.<\/p>\n\n\n\n \u00cenc\u0103rc\u0103toare noi.<\/p>\n\n\n\n Noii de\u021bin\u0103tori.<\/p>\n\n\n\n Accesorii noi MagSafe.<\/p>\n\n\n\n \u0218i exist\u0103 o parte ra\u021bional\u0103 aici.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 dimensiunea carcasei sau amplasarea camerei se schimb\u0103, este posibil ca vechea carcas\u0103 s\u0103 nu se mai potriveasc\u0103.<\/p>\n\n\n\n \u00cens\u0103 uneori accesoriile devin \u0219i o modalitate de a men\u021bine un sentiment de noutate.<\/p>\n\n\n\n O carcas\u0103 nou\u0103 poate schimba vizual un smartphone vechi.<\/p>\n\n\n\n \u0218i exist\u0103 o alternativ\u0103 interesant\u0103 la aceasta.<\/p>\n\n\n\n Uneori, o persoan\u0103 nu \u00ee\u0219i dore\u0219te at\u00e2t de mult un telefon nou, ci senza\u021bia unui telefon nou<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u0218i apoi o carcas\u0103 bun\u0103, o sticl\u0103 sau alt accesoriu poate schimba cu adev\u0103rat impresia unui dispozitiv existent - f\u0103r\u0103 a fi nevoie s\u0103 cumperi un smartphone nou.<\/p>\n\n\n\n Exist\u0103 \u0219i o latur\u0103 social\u0103.<\/p>\n\n\n\n O persoan\u0103 cump\u0103r\u0103 un smartphone scump nu doar pentru sine.<\/p>\n\n\n\n Uneori vrea s\u0103 fie remarcat.<\/p>\n\n\n\n Noul iPhone devine un mic semnal social:<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00cemi permit.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abUrmez tehnologia.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abAm un model nou.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abAm atins un anumit nivel.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Acesta nu este neap\u0103rat un lucru r\u0103u.<\/p>\n\n\n\n Hainele, ma\u0219inile, ceasurile, telefoanele \u0219i alte lucruri au servit \u00eentotdeauna mai mult dec\u00e2t o simpl\u0103 func\u021bie practic\u0103.<\/p>\n\n\n\n Folosim obiectele pentru a le spune altora ceva despre noi \u00een\u0219ine.<\/p>\n\n\n\n Dar este important s\u0103 \u00een\u021belegem acest mecanism.<\/p>\n\n\n\n Pentru c\u0103 atunci apare o alt\u0103 \u00eentrebare:<\/p>\n\n\n\n \u00abDac\u0103 nimeni nu-mi va vedea telefonul, voi mai dori acest model anume?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n R\u0103spunsul este uneori foarte revelator.<\/p>\n\n\n\n Este interesant c\u0103 dorin\u021ba de a cump\u0103ra un articol scump poate cre\u0219te nu doar atunci c\u00e2nd ai mai mul\u021bi bani.<\/p>\n\n\n\n Uneori se \u00eent\u00e2mpl\u0103 opusul.<\/p>\n\n\n\n Dup\u0103 o perioad\u0103 dificil\u0103, o persoan\u0103 vrea s\u0103 se fac\u0103 pe plac.<\/p>\n\n\n\n \u00abAm muncit din greu - merit.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00abUltimele luni au fost grele.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00cen sf\u00e2r\u0219it vreau s\u0103-mi cump\u0103r ceva bun.\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Acest lucru este de \u00een\u021beles din punct de vedere psihologic.<\/p>\n\n\n\n Cump\u0103r\u0103turile pot oferi, de fapt, o senza\u021bie de pl\u0103cere pe termen scurt.<\/p>\n\n\n\n Dar problema apare atunci c\u00e2nd un articol scump este folosit ca o modalitate de a compensa nemul\u021bumirea constant\u0103 fa\u021b\u0103 de via\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n Pentru c\u0103 efectul de noutate dispare.<\/p>\n\n\n\n Dup\u0103 c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, noul smartphone devine un smartphone obi\u0219nuit.<\/p>\n\n\n\n \u0218i dac\u0103 se a\u0219tepta ca via\u021ba s\u0103 fie mult mai bun\u0103, ar putea ap\u0103rea dezam\u0103giri.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 este constant obosit\u0103, noul iPhone nu \u00eei va ad\u0103uga timp liber.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 este nemul\u021bumit\u0103 de locul de munc\u0103, un smartphone nou nu \u00eei va schimba locul de munc\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 c\u00e2\u0219tig\u0103 pu\u021bin, o achizi\u021bie scump\u0103 \u00een sine nu va cre\u0219te veniturile.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 se compar\u0103 constant cu ceilal\u021bi, un telefon nou nu va opri aceast\u0103 compara\u021bie.<\/p>\n\n\n\n Dimpotriv\u0103, urm\u0103torul model va ap\u0103rea dup\u0103 un timp.<\/p>\n\n\n\n \u0218i ciclul va \u00eencepe din nou.<\/p>\n\n\n\n Noul iPhone.<\/p>\n\n\n\n Noul MacBook.<\/p>\n\n\n\n Ceas nou.<\/p>\n\n\n\n C\u0103\u0219ti noi.<\/p>\n\n\n\n Ma\u0219in\u0103 nou\u0103.<\/p>\n\n\n\n \u0218i persoana se afl\u0103 din nou \u00een punctul:<\/p>\n\n\n\n \u00abDe ce nu-l am \u00eenc\u0103 pe urm\u0103torul?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n Prin urmare, problema uneori nu se afl\u0103 \u00eentr-un anumit dispozitiv, ci \u00een mecanismul de compara\u021bie constant\u0103 \u00een sine.<\/p>\n\n\n\n Aici lucrurile devin deosebit de interesante.<\/p>\n\n\n\n C\u00e2nd apare o nou\u0103 genera\u021bie, de obicei modelul anterior nu dispare.<\/p>\n\n\n\n Ea continu\u0103 s\u0103 \u00eendeplineasc\u0103 majoritatea sarcinilor.<\/p>\n\n\n\n Mai mult, pentru unii utilizatori, modelul anterior poate fi o op\u021biune mai ra\u021bional\u0103.<\/p>\n\n\n\n E mai ieftin.<\/p>\n\n\n\n Ea cunoa\u0219te deja neajunsuri reale.<\/p>\n\n\n\n Exist\u0103 un num\u0103r mare de accesorii.<\/p>\n\n\n\n Exist\u0103 recenzii \u0219i experien\u021b\u0103 de utilizare pe termen lung.<\/p>\n\n\n\n \u0218i dac\u0103 o persoan\u0103 nu are nevoie de caracteristici specifice ale noii versiuni, modelul anterior \u00eei poate acoperi complet nevoile.<\/p>\n\n\n\n Asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 noul model este r\u0103u.<\/p>\n\n\n\n Doar Noutatea \u0219i necesitatea sunt concepte diferite<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Acesta este probabil cel mai nepl\u0103cut g\u00e2nd pentru industria electronic\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dar uneori cea mai bun\u0103 op\u021biune este \u00eentr-adev\u0103r foarte simpl\u0103:<\/p>\n\n\n\n p\u0103streaz\u0103-\u021bi num\u0103rul de telefon actual.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nu cump\u0103ra unul nou.<\/p>\n\n\n\n Nu aranja\u021bi un plan de plat\u0103 \u00een rate.<\/p>\n\n\n\n Nu-\u021bi schimba dispozitivul doar pentru c\u0103 apare urm\u0103torul model.<\/p>\n\n\n\n Continu\u0103 s\u0103 folose\u0219ti ceea ce ai deja.<\/p>\n\n\n\n \u0218i cheltuie\u0219te banii pe ceva cu adev\u0103rat necesar.<\/p>\n\n\n\n Sau pur \u0219i simplu salva\u021bi.<\/p>\n\n\n\n Pentru c\u0103 banii pe care nu \u00eei cheltuie\u0219ti au \u0219i ei valoare.<\/p>\n\n\n\n Mai ales dac\u0103 achizi\u021bia nu a fost determinat\u0103 de o problem\u0103, ci de o reclam\u0103, un feed social sau o simpl\u0103 dorin\u021b\u0103 de a \u00eencerca ceva nou.<\/p>\n\n\n\n Pentru c\u0103 nu este nimic misterios \u00een asta.<\/p>\n\n\n\n Ne plac lucrurile noi.<\/p>\n\n\n\n Ne compar\u0103m cu ceilal\u021bi.<\/p>\n\n\n\n R\u0103spundem la publicitate.<\/p>\n\n\n\n Vrem s\u0103 sim\u021bim progresul.<\/p>\n\n\n\n Ne place designul frumos.<\/p>\n\n\n\n Ne place s\u0103 despachet\u0103m.<\/p>\n\n\n\n Ne place sentimentul c\u0103 am primit ceva modern.<\/p>\n\n\n\n \u0218i produc\u0103torii au \u00eenv\u0103\u021bat s\u0103 combine foarte bine toate aceste dorin\u021be \u00eentr-un singur produs.<\/p>\n\n\n\n Prin urmare, noul iPhone devine mai mult dec\u00e2t un simplu smartphone.<\/p>\n\n\n\n Devine un mic simbol al schimb\u0103rii.<\/p>\n\n\n\n Uneori, cele reale.<\/p>\n\n\n\n Uneori pur psihologic.<\/p>\n\n\n\n \u0218i de aceea, dup\u0103 prezentarea unei noi genera\u021bii, un telefon vechi poate p\u0103rea brusc mai pu\u021bin valoros, chiar dac\u0103 r\u0103m\u00e2ne obiectiv acela\u0219i.<\/p>\n\n\n\n \u00cenainte de a comanda un smartphone nou, pute\u021bi acorda cinci minute pentru a r\u0103spunde la c\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri.<\/p>\n\n\n\n 1. Ce anume nu-mi place la telefonul meu actual?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nu \u00een mod abstract. \u00cen mod concret.<\/p>\n\n\n\n 2. Va rezolva noul model aceast\u0103 problem\u0103?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 nu, poate c\u0103 motivul achizi\u021biei este altul.<\/p>\n\n\n\n 3. \u00cemi pot permite f\u0103r\u0103 probleme aceast\u0103 achizi\u021bie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nu doar ast\u0103zi, ci \u0219i dup\u0103 aceea.<\/p>\n\n\n\n 4. Dac\u0103 nimeni nu ar \u0219ti ce telefon am, a\u0219 mai vrea modelul acela?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Acest lucru ajut\u0103 la eliminarea factorului social.<\/p>\n\n\n\n 5. Dac\u0103 nu ar fi ap\u0103rut noul model, mi-a\u0219 fi schimbat telefonul acum?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Acest lucru ajut\u0103 la \u00een\u021belegerea impactului prezent\u0103rii \u00een sine.<\/p>\n\n\n\n 6. Chiar am nevoie de noul iPhone sau vreau doar senza\u021bia de noutate?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u0218i aceasta este probabil principala \u00eentrebare.<\/p>\n\n\n\n Pentru c\u0103 uneori solu\u021bia poate fi complet diferit\u0103.<\/p>\n\n\n\n Bateria poate fi \u00eenlocuit\u0103.<\/p>\n\n\n\n Po\u021bi cump\u0103ra o carcas\u0103 nou\u0103.<\/p>\n\n\n\n Instala\u021bi sticl\u0103 de protec\u021bie de \u00eenalt\u0103 calitate.<\/p>\n\n\n\n Memoria curat\u0103.<\/p>\n\n\n\n Actualiza\u021bi software-ul.<\/p>\n\n\n\n Configura\u021bi dispozitivul.<\/p>\n\n\n\n \u0218i continua\u021bi s\u0103-l folosi\u021bi \u00eenc\u0103 un an sau doi.<\/p>\n\n\n\n Ne ocup\u0103m cu accesorii pentru smartphone-uri.<\/p>\n\n\n\n Prin urmare, ar fi ciudat s\u0103 ne prefacem c\u0103 dorin\u021ba de a cump\u0103ra lucruri noi nu exist\u0103 deloc.<\/p>\n\n\n\n Vedem singuri cum se schimb\u0103 cererea dup\u0103 lansarea noilor modele.<\/p>\n\n\n\n Noul iPhone a ap\u0103rut \u2013 oamenii au nevoie de huse noi, folii de protec\u021bie pentru ecran, cabluri, \u00eenc\u0103rc\u0103toare \u0219i alte accesorii.<\/p>\n\n\n\n \u0218i asta e \u00een regul\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dar credem c\u0103 este important s\u0103 separ\u0103m cele dou\u0103 lucruri.<\/p>\n\n\n\n A cump\u0103ra ceea ce ai cu adev\u0103rat nevoie e un lucru.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A cump\u0103ra doar pentru c\u0103 ai fost f\u0103cut s\u0103 sim\u021bi c\u0103 cel vechi nu este suficient de bun este cu totul altceva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 e\u0219ti mul\u021bumit de telefonul t\u0103u actual, nu trebuie s\u0103-l schimbi doar pentru c\u0103 apare un model nou.<\/p>\n\n\n\n \u0218i dac\u0103 te-ai hot\u0103r\u00e2t cu adev\u0103rat s\u0103 faci un upgrade, atunci este logic s\u0103 alegi un dispozitiv \u0219i accesorii care se potrivesc nevoilor tale reale, \u00een loc s\u0103 alegi pur \u0219i simplu cel mai scump disponibil.<\/p>\n\n\n\n Pentru c\u0103 o alegere bun\u0103 nu este neap\u0103rat cea mai nou\u0103 alegere.<\/p>\n\n\n\n \u0218i nu neap\u0103rat cel mai ieftin.<\/p>\n\n\n\n Aceasta este op\u021biunea care se potrive\u0219te nevoilor \u0219i capacit\u0103\u021bilor tale.<\/p>\n\n\n\n Poate c\u0103 principala problem\u0103 este c\u0103 adesea confund\u0103m trei concepte diferite.<\/p>\n\n\n\n Vreau un iPhone nou.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pot s\u0103 cump\u0103r un iPhone nou.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Am nevoie de un iPhone nou.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Acestea sunt trei expresii complet diferite.<\/p>\n\n\n\n Uneori toate trei coincid.<\/p>\n\n\n\n \u0218i atunci \u00eentrebarea este foarte simpl\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dar uneori doar primul se potrive\u0219te.<\/p>\n\n\n\n \u0218i tocmai \u00een acest moment merit\u0103 s\u0103 facem o pauz\u0103.<\/p>\n\n\n\n Nu pentru c\u0103 a cump\u0103ra lucruri scumpe ar fi r\u0103u.<\/p>\n\n\n\n Nu pentru c\u0103 noul iPhone nu merit\u0103 banii.<\/p>\n\n\n\n \u0218i nu pentru c\u0103 trebuie mereu s\u0103 economise\u0219ti.<\/p>\n\n\n\n Deoarece Orice achizi\u021bie devine mai inteligent\u0103 atunci c\u00e2nd \u00een\u021belegem de ce o facem.<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Tehnologiile ar trebui s\u0103 ne rezolve problemele, nu s\u0103 creeze altele noi.<\/p>\n\n\n\n Un smartphone nou poate fi o achizi\u021bie excelent\u0103.<\/p>\n\n\n\n Dar nu trebuie s\u0103 fie o etap\u0103 obligatorie a vie\u021bii.<\/p>\n\n\n\n Uneori chiar ai nevoie de un iPhone nou.<\/p>\n\n\n\n Uneori \u00ee\u021bi dore\u0219ti pur \u0219i simplu un iPhone nou.<\/p>\n\n\n\n \u0218i uneori, cel mai bun moment pentru a cump\u0103ra este atunci c\u00e2nd \u00ee\u021bi dai seama c\u0103 nu trebuie s\u0103 cumperi absolut nimic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u0218i nu este nimic plictisitor \u00een asta.<\/p>\n\n\n\n Viceversa.<\/p>\n\n\n\n Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 tu e\u0219ti cel care ia decizia, nu o alt\u0103 prezentare, reclam\u0103 sau flux nesf\u00e2r\u0219it de social media.<\/p>\n\n\n\n Darvilais - Pentru cei mai buni. De la cei mai buni.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00cen fiecare an, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 aceea\u0219i poveste. Apple dezv\u0103luie noul iPhone. Primele fotografii apar pe re\u021belele de socializare. YouTube este plin de recenzii. Unii stau deja la coad\u0103 pentru noul produs, al\u021bii filmeaz\u0103.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":13150,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[285],"tags":[],"class_list":["post-13149","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13149","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13149"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13149\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13151,"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13149\/revisions\/13151"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13149"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13149"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/darvilais.md\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13149"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Ne v\u00e2nd mai mult dec\u00e2t un simplu smartphone.<\/h2>\n\n\n\n
De ce se simte brusc vechiul meu telefon mai r\u0103u?<\/h2>\n\n\n\n
Cuv\u00e2ntul \u00abnou\u00bb func\u021bioneaz\u0103 mai puternic dec\u00e2t pare.<\/h2>\n\n\n\n
Re\u021belele de socializare cresc dorin\u021ba<\/h2>\n\n\n\n
De ce planurile de rate ne schimb\u0103 percep\u021bia asupra pre\u021bului<\/h2>\n\n\n\n
Adesea vrem ceva mai \u00eent\u00e2i \u0219i apoi c\u0103ut\u0103m argumente.<\/h2>\n\n\n\n
Dar uneori este nevoie de un nou iPhone.<\/h2>\n\n\n\n
Exist\u0103 o mare diferen\u021b\u0103 \u00eentre \u00aba vrea\u00bb \u0219i \u00aba avea nevoie\u00bb<\/h2>\n\n\n\n
Cea mai util\u0103 verificare \u00eenainte de cump\u0103rare<\/h2>\n\n\n\n
Un alt experiment bun<\/h2>\n\n\n\n
De ce este benefic pentru branduri s\u0103 \u00ee\u0219i actualizeze constant liniile de produse?<\/h2>\n\n\n\n
Accesoriile func\u021bioneaz\u0103 \u0219i ele pe acest principiu.<\/h2>\n\n\n\n
De ce vrem s\u0103 le ar\u0103t\u0103m altora noua noastr\u0103 achizi\u021bie?<\/h2>\n\n\n\n
De ce vrei \u00een mod special s\u0103 cumperi dup\u0103 o perioad\u0103 proast\u0103?<\/h2>\n\n\n\n
Un telefon nou nu rezolv\u0103 problemele vechi.<\/h2>\n\n\n\n
Ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 dac\u0103 cump\u0103r modelul anterior?<\/h2>\n\n\n\n
Uneori, cea mai bun\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021bire este s\u0103 nu cumperi nimic.<\/h2>\n\n\n\n
Deci, de ce ne mai dorim iPhone-uri noi?<\/h2>\n\n\n\n
Ce s\u0103 te \u00eentrebi \u00eenainte de a cump\u0103ra<\/h2>\n\n\n\n
Darvilais: De asemenea, vindem accesorii, a\u0219a c\u0103 \u00een\u021belegem aceast\u0103 mecanic\u0103.<\/h2>\n\n\n\n
Exist\u0103 o mare diferen\u021b\u0103 \u00eentre \u00aba vrea\u00bb, \u00aba putea\u00bb \u0219i \u00aba avea nevoie\u00bb<\/h2>\n\n\n\n